哈利巧售柠檬水

     美国有一位促销奇才名叫哈利，他15岁时在一家马戏团当童工，当时他已经初步展现了自己的商业头脑，非常善于吸引观众前来光顾，于是团主让他站在马戏团门口招徕观众。勤劳聪明的哈利果然不负团主所托，为马戏团招来不少观众。但是哈利并未安于现状，还想凭自己的智慧和才能做出更多成绩。经过一番思考，他想出了一个好主意。

     这一天，他请求团主允许自己在马戏团内出售饮料，团主说，可以允许哈利出售饮料，但前提是不能影响演出收入。哈利神秘一笑，让团长放心，他想出了一个好主意。

      于是，哈利买回了花生和柠檬水，自己躲在屋子里炒花生。花生炒的酥脆之后，他就用纸将花生米分成一个一个小包。然后带着这些小包站在马戏团售票口处，使出浑身的力气，扯开嗓门大声喝道：“来！来！来看马戏的人，买一张马戏票，赠送一包顶好吃的花生米啦。精彩的马戏，又香又脆的花生米，一边吃一边看，快来啊。。。。”

      卖票的人一听，惊讶地看着哈利问道：“赠一包花生米？那你不是亏了吗？”哈利只是冲他笑笑，并不回答。观众闻到花生米的香味，纷纷围了过来，甚至很多本来没打算看马戏的人也被这免费赠送的花生米引得动了心，纷纷拿出钞票：“给我一张票，花生米别忘了。”我要来一张。。。“我也来一张。”“还有我..."在前面人潮的带动下，观众们就像被磁石吸引的磁铁一样全涌了过来，马戏票瞬间被卖的精光。

      马戏开始后，观众们一边观看精彩的马戏，一边吃着又香又脆的花生米。一小包花生米很快下了肚，人们便觉得有些口渴，想着要是有水喝就好了。就在这时，哈利又出现了，手里拿着柠檬水，轻声问道：“我这里有柠檬水，谁要柠檬水？”话音未落，观众们纷纷高喊道：“我要柠檬水！”“我也要！” 就像刚才的花生米一样，柠檬水瞬间也被人们抢的干干净净，哈利的口袋被钞票装的鼓鼓囊囊，大赚了一笔。

     吃花生米容易使口腔发干，而且哈利在炒花生米的时候又加了不少盐，吃完了自然口渴难耐，这样他的饮料生意才能兴隆，表面上是赠送花生米，实际上是推销柠檬水，哈利的策略帮马戏团招来了大量观众，也让自己收益额满，这的确是一个妙招。